Commercial Métaux

Acteur industriel de référence, cette entreprise opère dans la distribution de solutions techniques et industrielles à forte valeur ajoutée. Présente sur plusieurs sites, elle accompagne des clients issus de secteurs exigeants tels que l’industrie, l’énergie ou les infrastructures. L’environnement est structuré, orienté performance opérationnelle, amélioration continue et respect des standards qualité, sécurité et conformité. Le poste s’inscrit dans un contexte terrain, avec de réels enjeux de pilotage, d’optimisation des flux et de management d’équipes.

Développer la vente des produits de la société et réaliser le chiffre d'affaires à un niveau supérieur ou égal aux objectifs fixés en respectant les tarifs autorisés (de manière à réaliser les objectifs de marge). 
Recouvrer les règlements correspondants dans les délais autorisés et prévoir les risques (impayés, perte de créance)
Assurer le rôle de consulter auprès des clients et prospects
Développer et fidéliser un portefeuille clients
Assurer le suivi après-vente et veiller à la satisfaction client
Etablir une relation de confiance afin de pérenniser l'attachement des clients au produit
Préparer les éléments nécessaires à la programmation de ses tournées dans une perspective d'optimisation de son activité
S'informer sur les clients (veille clients) et sur les projets futurs et en cours
Réaliser quotidiennement de la prospection téléphonique et sur le terrain
Remonter l'information sur les produits (veille produits)
Recenser les offres des concurrents et collecter les informations sur les opportunités et les difficultés du marché
Identifier les besoins des clients
Réaliser   les prescriptions
Entretenir la relation commerciale par la présence effective et régulière auprès de la clientèle actuelle et potentielle
 

Ecole de commerce ou d'ingénieur, BAC+4/5 + 3 ans d'expérience 
Maîtrise des techniques de vente et de négociation
Maîtrise des techniques de recouvrement
Maîtrise des produits
Sens du contact
Capacité de communication et adaptabilité
Sens de l’organisation
Force de conviction
Dynamique, rigoureux, et digne de confiance

Environnement organisé 
Bonne rémunération